Treinamento

Todos os módulos de treinamento do CMI International Group são específicos do cliente, concentrando-se apenas nos objetivos e preocupações do grupo de participantes especificamente envolvidos e incluem materiais e conversas sobre questões específicas que suas organizações e eles enfrentam diariamente. As bases de nossos serviços de treinamento são uma estrutura flexível e poderosa desenvolvida pelo Harvard Negotiation Project, que testamos e melhoramos rigorosamente. Pode ser aplicado ao amplo espectro de negociações ou relacionamentos vivenciados pela equipe como fora da organização. A maior parte da nossa formação é feita através de workshops de nível: Fase I, II, III e módulos avançados e de imersão.

Design exclusivo em áreas específicas de eficiência de negociação, como:


Lide com pessoas e táticas difíceis
Construção de longo prazo e relações estratégicas
Comunicação efetiva
Gestão de emoções em negociação - além da razão Influenciar e persuadir os outros
Gestão de diferenças nas percepções
Funções de gestão em negociações multipartidárias
A criação de valor
Negociações Internacionais
1.Na concepção de qualquer compromisso de treinamento, recomenda-se começar com uma fase de diagnóstico na qual possamos obter um conhecimento profundo dos negócios do cliente, a dinâmica de trabalho interna e os desafios específicos enfrentados na gestão de negociações e relações críticas. Isso nos permite construir um workshop com o cliente, ou uma série de intervenções educacionais (Workshops Fase I, II, II), que são muito focados nas necessidades específicas do cliente, sua contraparte e seus problemas.
Embora os objetivos específicos variem de um cliente para outro, a maioria deles procura oferecer a seus funcionários uma oportunidade de aprimorar as habilidades de análise, processo e condução de negociações, gerenciar relacionamentos de maneira proativa e lidar melhor com as diferenças, e acelerar a transferência desse conhecimento para outras pessoas dentro da organização. No final de um workshop de treinamento, os participantes terão uma maior capacidade de negociar e gerenciar relacionamentos com sucesso para si mesmos, de forma pessoal e em nome de suas organizações. Os componentes dessa habilidade incluem:
° Maior consciência do aspecto generalizado da negociação (ou seja, quantas situações da nossa vida diária, dentro ou fora do local de trabalho, podem ser consideradas produtivas como negociações)
° O processo pelo qual eles e outros negociam, conduzem e constroem relacionamentos e gerenciam diferenças
° Novos quadros conceituais para pensar sobre essas questões e preparar-se para negociar
° Novas abordagens para lidar com esses desafios
° Habilidades aprimoradas, desenvolvidas por meio de feedback recebido durante simulações e exercícios
° Capacidade de aprender com experiências futuras.

Antes de projetar um workshop de treinamento específico, conversamos com o cliente sobre suas percepções de como o programa deveria ser, incluindo:


° As necessidades específicas dos futuros participantes
° Um programa que é mais apropriado, dado o conhecimento, habilidades, experiência e treinamento anterior em negociação.
° Os materiais que são mais úteis para melhorar as habilidades de negociação dos participantes de acordo com suas responsabilidades e a complexidade de seu ambiente de trabalho
° Se os facilitadores do programa devem ser profissionais do CMI International Group, pessoal do cliente ou uma combinação de ambos.
2. No nível organizacional, e para uma melhoria dos resultados, os serviços de treinamento são necessários nos níveis individual e coletivo, para os melhores resultados, eles geralmente exigem mudanças comportamentais. Para este fim, as equipes de expositores e consultores da CMI INTERNATIONAL GROUP, LLC oferecem:
Ajude as pessoas a aumentar seu conhecimento sobre o que estão fazendo atualmente e as estruturas intuitivas incorporadas em seu estilo de negociação
Eles fornecem novas ferramentas analíticas e estratégias para alcançar resultados positivos e são treinados para ganhar a competência e confiança para fazer as coisas de uma maneira nova e mais eficaz.
3. Nosso design exclusivo de nossos workshops internacionais em negociação, resolução de conflitos, liderança, persuasão ensinados no campus da Universidade de Harvard com membros de diferentes faculdades e membros ativos do prestigioso Programa de Negociação da Universidade de Harvard, fazem isso um programa exclusivo do gênero em todo o mundo.
4. Nossa gama de serviços está em constante expansão para refletir a crescente necessidade de nossa clientela para aspectos diversos e especializados em habilidades de negociação, persuasão, liderança, comunicação, emoções, conversas difíceis e gerenciamento de relacionamento. Da mesma forma, oferecemos cursos de "treinamento de treinadores" para transmitir essas técnicas a pessoal interno selecionado, bem como cursos de imersão para situações particulares que exigem aplicações imediatas e detalhadas no gerenciamento de relacionamentos.
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