Taller de negociación y resolución de conflictos

Taller Internacional – Planificación, Gobernabilidad y Gestión de Gobierno
06/26/2019
Taller de negociación – Programa de MAICOP
06/26/2019
  • Aumentar su habilidad individual como negociador, enfocando particularmente en el manejo de situaciones donde tanto los logros concretos como la relación de trabajo son importantes

  • Ayudarlos a conocer su estilo personal como negociador y explorar cuales técnicas y por qué pueden resultar o no efectivas

  • Mostrarles cómo, la aplicación de dichas herramientas, podrá ayudarlos a incrementar sus habilidades negociadoras en el futuro

  • Compartir un marco analítico operacional y las herramientas para preparar y conducir negociaciones, desarrolladas en el Proyecto de Negociación de Harvard por el Profesor Roger Fisher y sus colaboradores
  • Enfoque y análisis del marco teórico y definición de la negociación

  • Omnipresencia de la negociación

  • Análisis cuidadoso del proceso de negociación

  • Permanente ejercitación con detallada revisión en grupos

  • Cuidadoso análisis del proceso de aprender de la experiencia

  • La aplicación de esta metodología al mundo real

Si bien una parte del workshop estará dedicada a clases magistrales, su foco principal se centrará en negociar y analizar una serie de ejercicios diseñados para resaltar los conceptos involucrados en el proceso de negociación, orientados a la vida real, con el mejor sistema secuencial de la metodología, que la da la oportunidad al participante de no dejar a un lado los temas complementarios y de aplicación.

Los ejercicios de negociación son tomados de diversos contextos, tanto legales como personales, empresariales o internacionales, bilaterales y multilaterales, y se desarrollarán en grupos de trabajo.

Las sesiones, por lo tanto, son dinámicas y participativas, dándole la oportunidad al participante de reforzar la teoría aprendida con la práctica real.

Nuestra experiencia y dedicación le asegura a nuestros participantes recibir la mejor capacitación incrementando el valor agregado, razón por la cual mantenemos con ellos provechosas relaciones a largo plazo.

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